浅析影响科学测试仪器企业的采购供应链构建的因素
[摘要]随着科学测试仪器的技术的发展和市场竞争环境的变化，企业在构建采购供应链式时总是受到多种因素的影响。根据目前科学测试仪器的目前市场竞争和产品供需状况、生产布局的变化、原来料供应市场的趋势和挑战、采购目标的设立，分析了影响科学测试仪器企业的采购供应链构建的多种因素。
[关键词]科学测试仪器；采购供应链；原材料；采购目标；影响因素
根据我国的国民经济分类标准，按照仪器的应用或科技特点仪器仪表被分为四大类：工业自动化仪表和控制系统、常用仪器仪表(像家用电度表、煤气表；常用衡器、医疗仪器等)、专用仪器仪表(车用仪表等)和科学测试仪器。科学测试仪器包括：分析仪器、试验机、光学仪器、测绘仪器等，它主要是在实验室内使用，具有代表性的公司是Agilent，Tyco，Waters，Ther-mal-Fisher，PhilipMedical，Bruker，Dionex，Shimadzu，Dana-her等。
现代企业竞争已是整个供应链的竞争，一个在科学测试仪器行业中处于领导或优势地位的企业，其产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，采购供应链的管理水平决定了企业的核心竞争力之一。科学测试仪器企业的原材料采购可以分为三块：一是产品组装所需材料，二是客户在使用产品时，所需的测试设备维修保养材料和消耗品，三是生产线工艺性的消耗的材料：第一类材料是企业的采购第一重点，无论从材料的质量、及时供货，还是成本控制等方面都得到充分重视；第二类材料往往是有限次使用，甚至是一次性，市场需求量较大，企业买来之后，一般无需做任何进一步加工，最多分包一下，但是这类材料买卖在企业销售额占有相当高的份额，利润率往往最高，如试济瓶、色谱柱等；第三类材料，比较容易替代，企业投入的人力、物力、财力相对较少。
1976年英国经济学家约翰·邓宁在斯得哥尔摩举行的诺贝尔讨论会上首次提出折衷范式理论此后这种理论不断吸收国际经济学、产业组织理论、区位理论和公司理论等各种理论的精髓，得到了不断的改进和完善。该理论的核心就是企业如何获得、利用和开发三种优势，即专属优势(Ownership Advan-tages)、内部优势(Internalization Advantages)和区位优势(Locatl’on Advantages)。科学测试仪器企业可以通过安全高效的采购供应链的构建，获得折衷范式理论的专属优势、内部优势和区位优势，但这种安全高效的采购供应链构建时，必然受到自身产品的市场竞争和供需状况、生产布局、原来料供应市场、采购目标的设定的影响。
一、科学测试仪器相关产品对市场竞争和供需研究状况
1.体现一个国家的科技水平的科学测试仪器常作为一个国家的战略资源，各国政府从国家竞争战略层高度，引导本国企业和科研机构积极参与产品开发、制造和国际竞争。但限于科技水平的差距，多数国家的科研单位、学校以及企业等单位中使用的高档、大型仪器设备几乎全部依赖进口。
2.欧美企业充分发挥自己跨国战略、多国本土化战略、全球化战略上的竞争优势，高端产品的设计、生产、服务和市场占有率上处于绝对地领导地位。但随着中低端产品市场上竞争加剧，新兴市场对产品的价格敏感性的提高，导致产品价格和成本竞争不可避免。
3.长期来看，全球市场稳步增长，但不同的地区和细分市场的成熟程度和发展潜力表现不一，新型市场需求表现强烈；特发事件会导致局部地区或个别细分市场需求急增，比如食品药品安全事件(苏丹红、三聚氰胺、疯牛病)，环境破坏(地震，墨西哥油井爆炸，大连石油管道爆炸导致的海洋石油污染，吉林石化对松花江污染)，生产安全(煤矿瓦斯爆炸)等。
4.金融危机对科学测试仪器市场也带来了冲击，但对全球整体市场影响不大，降幅度有限，如最差的2009年下降也小于10％。
5.由于单位产品单价较高和专业化应用，而且大多数产品使用生命周期长，顾客一旦购买产品，除了日常维护和消耗品需要外，无需后续继续投资，因而不会像消费类电子产品那样有着巨大数量的需求，甚至有些产品的年市场需求只有几百台。
科学测试仪器的相对稳定和成长的市场，产品的利润较高，产品研发周期长，产品的配置型号多样，政府政策和标准的制定，技术和进出口的限制(欧美及一些发达大国家有一个完整的限制出口的产品清单、限制出口的国家／地区／企业的名单)，会很大程度上会影响原材料的采购策略，因而企业希望拥有一个长期稳定，安全可靠，富有弹性的原材料供应市场；选定的供应商需要能够适应多品种小批量的供货要求，同时科学测试仪器企业必须能够接受比消费类产品原材料采购价格相对较高的价格。
二、产品的制造地理位置是科学测试仪器企业获得采购供应链优势的一个重要战略要素
1.自20世纪90年代以来，全球供应基地逐步向中国转移，中国已成为全球的制造中心，其他东南亚国家也全球制造领域中的地位也在稳步提高，跨国公司纷纷在这些国家和地区建厂，生产全部产品。
2.欧美国家的企业普遍将自己成熟的中低端产品和没有技术限制产品的生产线搬到中国或其他东南亚国家，建立自己新的生产基地，但保留自己高端产品或有技术限制的产品在本国生产，像Tyco，Shimazdu，Therm-fisher，Waters，Agilent。
3.科学测试仪器企业将自己的产品类别进行重新归属，采取共厂、共线生产，以提高生产效率，取得低生产成本的优势。
4.限于某些国家或各户的产品原产地的要求，企业将完成了80～90％组装测试的半成品运回本国进行最后的组装和测试，如美国政府要求政府或军队采购的某些产品必须是"Madein USA”，从而保证在本国保留相应产品的生产能力，如色谱产品，质谱产品等。
5.标准化制造工艺流程使得半成品或成品组装测试外包成为可能。
上游供应链的生产基地的转移，科学测试仪器的生产基地必须制动或被动地靠近上游供应链的调整，形成了优势互补，提以便高了上下游供应链的效率，获得采购供应链上的多种区域优势：低成本国家的生产具有无比的生产成本优势，半成品的内部交易也能满足特殊原产地的要求；集中化生产带来规模经济效益；原材料采购和产品生产的同区域化，大大降低了运输成本和关税等费用；由于整个产业链的效率的提高，企业不需维持较高库存水平，降低机会成本；非核心业务的外包使企业可以更加专注于产品的研发，质量控制、市场竞争。
三、原材料的市场对科学测试仪器企业也存在着共性和挑战
1.以中国为代表的发展中的国家的生产企业的软硬件条件得到巨大的提高，同时建立国际上通行先进的管理体系，积极参与国际体同行的竞争。
2.出于整个基础原材料成本的压力，生产低成本战略性的转移，新的产业链供应集群在低成本地区得到快速形成，从
材料的源头生产到半成品或成品加工制造体系也得到完备。
3.科学测试仪器的大多数基础原材料和其他行业的产品的基础原材料并没有本质的区别，像钢材，塑料例子，陶瓷，玻璃，半导体所用的硅材料等。
4.随着技术的进步和发展，标准和通用性的零部件也得到升级换代，大多数科学测试仪器的产品系统复杂，生命周期长，这就存在着节拍不一，影响产品的连续生产和市场供应。
5.由于科学预测仪器产品的高质量、高可靠性，对最终产品组装的核心部件的要求特别严格，企业往往需要和供应商设计特定的生产工艺流程，以保证所产出的部件质量稳定，如电子元器件，光电部件，机电部件等。
6.由于国际间、企业之间的竞争，甚至有些科学测试仪器企业自建产线生产核心部件，保护自己的技术秘密，导致部分关系产品最终竞争优势性能的核心部件难于采购。
由此可见，科学测试仪器如果能够选用消费类产品的原材料和部件，就能带来采购的便利和成本优势，否则特殊定制的部件一定程度带来材料的采购复杂性；科学测试仪器的企业的质量标准和品牌优势给那些追求多品种小批量供货企业无比的吸引力，他们可以能够获得质量认可和高比率的利润回报；科学测试仪器企业把那些具有科学测试仪器产品核心部件的知识产权和生产能力的企业作为自己的收购对象，使自己的核心竞争力多元化，增强企业的内部优势。
四、科学测试仪器企业同样有非常明确的采购供应链管理目标
简而言之包含五个方面：(1)技术和质量要求准确；(2)选择合适的供应商，必要时建立战略联盟关系；(3)能够按计划获得合理价格和满足质量要求的原材料；(4)采购成本逐年下降；(5)采购供应链管理具有有效性和前瞻性。
为了实现预定的目标，企业应大规模使用ERP系统来管理供应链，包括产品组件分级清单，原材料的各项技术和质量要求(材料编号、设计图纸、原材料选择、生产工艺要求、cp／cpk控制水平、包装方式、QA／QC的执行标准)，材料分类(类别、状态(新产品、正常生产、售后支持件、废型)、采购件还是组装件)，样品和批量报价流程(供应商信息、供应商的产品代码、最小订货数量、交货方式、交货周期、付款方式、订单权责条款、价格信息，一次性工程开发费用)，材料需求管理(消耗记录、未来的需求、库存控制)，订单管理，付款管理；企业在选择自己的供应商，遵照总原则——全面、具体、客观原则、系统全面性原则、简明科学性原则、稳定可比性原则、灵活可操作性原则、门当户对原则、半数比例原则、供应源数量控制原则、供应链战略原则和学习更新原则等原则，对供应商的生产制造能力、质量控制水平、急时响应速度、交货服务准时性和弹性、成本控制方式、环境保护意识和行动、财务健康状况都要进行严格的评估，建立供应商阶段性评价体系，实行网络化管理，在管理组织架构配合方面，将不同的信息点连接成网。多事业部环境下的采购平台，需要满足不同事业部的采购战略要求，需求的差异性必须统一在一个更高适应性的统一体系内。
综上各种影响因素的分析，科学测试仪器企业应该建立以战略为中心的采购供应链，进行适度的成本控制，构建安全高效的原材料供应网络，确保企业能过获得专属优势、内部优势和区位优势三大优势。
参考文献
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